QUY TRÌNH BÁN TRƯỚC – CHÌA KHÓA THỊ TRƯỜNG

Quy trình bán trước – Bạn đang kinh doanh từ con số 0
Bạn chưa biết định vị doanh nghiệp của mình giữa thị trường rộng lớn
Bạn muốn mở rộng lĩnh vực kinh doanh của mình nhưng chưa tìm được hướng đi
đúng đắn.

Bạn đang kinh doanh từ con số 0
Bạn chưa biết định vị doanh nghiệp của mình giữa thị trường rộng lớn
Bạn muốn mở rộng lĩnh vực kinh doanh của mình nhưng chưa tìm được hướng đi
đúng đắn.

Vậy hãy bỏ ngay những mông lung ấy đi vì bạn sẽ tìm được câu trả lời ngay thôi. Đây có thể là bí mật dẫn doanh nghiệp của bạn đi đúng hướng, phát triển thịnh
vượng.

QUY TRÌNH BÁN TRƯỚC

Quy trình trước bán hàng bao gồm tất cả các hoạt động diễn ra trước khi kết thúc
bán hàng.
Chúng bao gồm các nhiệm vụ như:
 Tìm kiếm khách hàng tiềm năng và đủ điều kiện
 Nghiên cứu sản phẩm
 Nghiên cứu thị trường
 Phân tích dữ liệu và khách hàng


 Chuẩn bị kịch bản cuộc gọi
 Xác định giải pháp cho các nỗi đau của khách hàng
 Phác thảo một đề xuất bán hàng độc đáo
 Quản lý trình độ và đề xuất thỏa thuận
Thực hiện đúng những nhiệm vụ này sẽ giúp doanh nghiệp của bạn giành chiến
thắng trước bất kỳ một đối thủ cạnh tranh nào.


HÃY HÌNH DUNG QUY TRÌNH BÁN TRƯỚC SẢN PHẨM NHƯ SAU:


Bước 1: Xác định khách hàng tiềm năng
Xây dựng đội ngũ bán hàng trước là các chuyên gia phân tích dữ liệu và đánh giá
khách hàng tiềm năng. Họ sử dụng công nghệ và hiểu biết về khách hàng để xây
dựng hồ sơ của khách hàng lý tưởng và mô hình hành vi của họ để xác định các cơ.

Xác định khách hàng tiềm năng

hội có khả năng chuyển đổi cao. Cần đầu tư thời gian và sử dụng nguồn lực hiệu
quả để đưa ra những khách hàng có giá trị nhất.


Bước 2: Khám phá khách hàng
Đây là bước được thực hiện sau khi đã tạo lên hệ với khách hàng đủ điều kiện. Đội
tiền bán hàng cần xác định những nỗi đau mà khách hàng đang gặp phải, những
mong muốn của họ khi tìm tới sản phẩm, phát hiện ra những nhu cầu tiềm ẩn của
họ mà chính họ cũng chưa nghĩ tới.


Bước 3: Đề xuất và phê duyệt
Sau khi nhóm bán hàng trước đã khám phá những nhu cầu của khách hàng tiềm
năng thì công việc tiếp theo cần làm là đưa ra bản đề xuất những giải pháp đạt
được khi sở hữu sản phẩm.


Các nhóm bán hàng cần liên kết với nhau để đưa ra mức giá cụ thể với sản phẩm
với khách hàng, giải đáp những thắc mắc của họ và tiến tới thỏa thuận.

Bước 4: Thực hiện và theo dõi
Tiền bán hàng ngoài việc đưa tới thỏa thuận ký kết còn có tác dụng tạo mối quan
hệ với khách hàng. Đội bán hàng cần dõi theo, tạo mối quan hệ tin cậy, xác định
những cơ hội phát triển trong tương lai của khách hàng và cải thiện sự hài lòng của
khách hàng.


TẠI SAO BẠN CẦN MỘT QUY TRÌNH TIỀN BÁN HÀNG MẠNH MẼ


Theo Harvard Business Review, các công ty có khả năng trước bán hàng mạnh mẽ
luôn đạt được tỷ lệ thắng 40-50% trong kinh doanh mới và 80-90% trong kinh
doanh lại.


Bằng cách xác định quy trình trước bán hàng, bạn có thể mong đợi:
 Tăng (và cải thiện) số lượng khách hàng tiềm năng đủ điều kiện
 Chu kỳ chuyển đổi nhanh hơn
 Tỷ suất hoàn vốn (ROI) cao hơn
 Sự hài lòng của khách hàng
 Hệ thống bán hàng mạnh mẽ

Ngoài ra, quy trình tiền bán hàng vững chắc có thể giúp tổ chức bán hàng của bạn
xác định các cơ hội tăng trưởng trước khi cạnh tranh, tận dụng dữ liệu và hiểu biết
của khách hàng để bán cho khách hàng theo cách họ muốn.


Bằng cách đi sâu vào dữ liệu và hành vi của khách hàng, các nhóm bán hàng trước
trở thành chuyên gia về thị trường, cạnh tranh và khách hàng tiềm năng duy nhất của họ, cho phép họ xây dựng các đề xuất tùy chỉnh nhằm giải quyết các nỗi đau
của khách hàng và dự đoán các thách thức và đưa ra giải pháp cho họ.


Quyết định nằm trong tay bạn khi bắt tay xây dựng một hệ thống bán hàng hiệu
quả. Xây dựng một quy trình bán trước sẽ giúp doanh nghiệp của bạn duy trì được
lợi thế cạnh tranh giữa vô vàn những doanh nghiệp khác. Bạn sẽ định vị mình
trong tiềm thức của khách hàng, làm cho họ trung thành với sản phẩm, giúp họ
cảm thấy sung sướng.

Nếu bạn là một doanh nhân thông tin, hãy đánh sập thị trường bằng một quy trình bán trước ngay hôm nay !

Posts created 20

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Bài liên quan

Bắt đầu nhập từ khoá bên trên và nhấp enter để tìm kiếm. Nhấn ESC để huỷ.

Trở lên trên